Od zera do TOP5 w swojej branży
KLIENT:
REALIZACJA:
ROZWIĄZANIE:
EFEKTY TRANSFORMACJI
100+
200+
850%
5000%
MONITORING GPS i ANALITYKA SPORTOWA
Sonda Sports to polski startup technologiczny dostarczającyurządzenia GPS i system analityczny do monitorowania obciążeń treningowych w outdorowych sportach drużynowych. W ciągu 2 lat – od momentu wdrożenia nowej strategii marketingowej – firma przekształciła się z nieznanego gracza w jednego z liderów swojej kategorii, zdobywając zaufanie ponad 100 drużyn na 8 zagranicznych rynkach.
.jpg)
BRAK SKUTECZNOŚCI I ROZPOZNAWALNOŚCI
Po 5 latach rozwoju produktu firma wciąż nie mogła przebić się na rynku. Sprzedaż oparta na modelu B2C nie przynosiła efektów, a brak rozpoznawalnej marki utrudniał ekspansję. W 2019 roku firma postawiła na reorganizację, budowę interdyscyplinarnego zespołu złożonego z byłych sportowców i specjalistów oraz nową strategię, która wymagała zmiany modelu biznesowego. Jej wdrożenie przypadło na czas pandemii, lockdownów i zerwanych łańcuchów dostaw.
NOWA STRATEGIA, BUDOWA MARKI I TRANSFORMACJA MARKETINGU
Sonda miała wypełnić lukę na rynku - pomiędzy drogim, specjalistycznym sprzętem, a możliwościami wielu drużyn z niższych szczebli rozgrywkowych i niszowych sportów oraz aspiracjami profesjonalizującego się sportu młodzieżowego. Z producenta amatorskiego sprzętu dla zawodników firma zmieniła się w dostawcę profesjonalnych narzędzi dla trenerów. Celem marketingu stała się zmiana wizerunku, budowa marki, dostosowanie działań do nowego modelu biznesowego, napędzenie sprzedaży i ekspansja na zagraniczne rynki.
%20(1).jpg)
%20(1).jpg)
%20(1).jpg)
%20(1).jpg)
%20(1).jpg)
REFERENCJE
Na początku działalności Sonda Sports miała duże trudności z przebiciem się na rynku. Pomimo innowacyjnego produktu, brakowało nam rozpoznawalności, skutecznych narzędzi sprzedażowych i jasno określonego kierunku działań marketingowych. W ciągu zaledwie 2 lat od wdrożenia nowej strategii sprzedażowo-marketingowej udało nam się pozyskać ponad 100 drużyn na 8 europejskich rynkach, zbudować silną markę i ogromne zainteresowanie wśród naszej grupy docelowej. Maciej odegrał kluczową rolę w tej przemianie. Kwestionując dotychczasowe założenia, stworzył nową wizję i konsekwentnie ją realizował, pozyskując partnerów, tworząc angażujące treści, wzmacniając markę i prowadząc działania, które realnie napędzały sprzedaż. Pod względem marketingowym firma była gotowa do skalowania biznesu – niestety o jej przyszłości zadecydowały względy biznesowe i utrata finansowania.
